许晓菁.关税战协商技术表演

美国确实一直是大马的重要贸易伙伴，今年3月我国出口高达227亿令吉商品到美国，而从美国进口的商品额是84亿令吉，我们的盈余多达143亿令吉。然而对美国来说，这是“必须”减少的赤字。

若是为了美国不针对大马施加高关税，而把马美贸易赤字缩小，还要我国在美国积极投资，难以称为双赢，协商意义何在？

至于另一个协商议题——“非关税壁垒”，是指一些国家政策或举措可能要妥协，例如国家汽车政策、清真进口要求，甚至是放宽外商股权限制等等。

打破壁垒，或许可以吸引投资，但有经济学家认为，毕竟涉及国家利益和敏感领域，恐怕不是那么轻易可以达成协议。

《协商的技术》剧里有提到，在会谈时，主导方会特地安排两个角色，一人演黑脸，打击“被协商者”的信心；另一人则演白脸，说软话令对方接受条款。正巧，美国保守派名嘴奥莱利，在中国国家主席习近平访问马越柬后，呛东南亚人“没钱”。

且先别理会那人的无知言论，在关税谈判方面，大马确实不像中国般，掌握庞大消费群和美债等筹码。相比两年前，我国整体贸易盈余额有下降趋势，若再缩小与美国的贸易赤字，应要另辟商路。

可喜的是，大马贸易已经逐年扩展到全球各地多个领域。而且，美国高关税政策提出以来，各区域经济体包括东盟，频频强调应抱团取暖，相互扩张贸易。

从最新数据来看，3月份大马出口到东盟的商品高达379亿令吉，进口264亿令吉，盈余可观，而东盟近年已是大马的3大贸易伙伴之一，未来也可期。

全球关税战只是个开端。大马不复仇，因而赴美“参演”协商戏，同时继续多元经商，加强区域贸易，以求自强；协商的技术大片，仅限美国拿捏全场。