青创家园｜打工10年售铝质白钢业配件 王永信拓市场圆创业梦

他说，开始的半年至一年，肯定是碰壁多过收获，但无所谓，在一次生、两次熟的情况下，慢慢就积累了人脉，进而用他的热诚服务赢得了客户的信任或同情，成功一步接一步开拓市场。

向父亲请教了解原材料

他回忆起当的挨家挨户推销产品的往事时形容：“这段往事，如今想来确实有点辛酸，但却又是宝贵的经验，因为当年的情况是，即使我上门了同家公司两次、三次，但取得的结果，始终是开不了单，但我并不气馁，因为我相信，我的真诚迟早会为我换来订单的。

“在这段积蓄人脉，掌握行业知识及累积经验的10年时间里，我是边做边学，开始时就是先向同是从事铝业的父亲请教，认识多达逾1万种类的铝管材料模块，各种原材料的品质及市场需求等，因此我非常感谢父亲的免费教导，也感谢过去打工的公司高管，给了我学习的机会。”

设厂提供一站式服务

皇天不负有心人，王永信经过逾10年的学习，建立人脉及掌握这个行业的知识后，成功与妹妹王永爱及伙伴陈明达，合资创设了兴达铝业有限公司，并在甘榜亚齐工业区设置了租用的货仓厂房及办公室。

王永信说，目前该公司经营的是铝质与白钢产品材料与配件的一站式销售服务，意即凡是涉及铝质与白钢产品的材料与配件，该公司都有出售。

代工生产依需求订制

“我的公司没有自己的生产工厂，但有属于自己的品牌，即与工厂合作，让工厂根据我们需求代工生产产品，包括属于我们品牌的DBOND铝复合板，以及其他的铝质及白钢产品材料与配件。”

他说，代工生产的好处是不用自己出巨资去经营生产项目，但却又能监管到产品的品质，并且还能依据市场的需求，来订制产品，不会形成浪费及节省了大量囤货的营运成本。

“我公司目前的销售区域主要是集中在霹雳州及槟城的部分地区，公司计划依能力扩展销售区域的版图，即加大开拓槟城及北马的市场。虽然，目前有生意往来的公司，大部分都是熟客，但我始终相信，需有‘情感’与‘诚信’才能让生意做得更久，因此公司还聘请了4名市场执行人员，长期服务各地区的客户。”

王永信表示，他看好这个行业的发展，尤其是近年政府大力推动中廉价房屋的发展，就为铝质及白钢产品打造了很大的需求量，再加上装修中需用上的厨柜、门、窗户及篱笆门等，都是由铝质及白钢材料制造，因此不愁没有市场需求。

回乡发展反而更有机会

问及为何在23岁，即从学院毕业后，才在吉隆坡工作了3年，就决定了要返乡工作，以便为创业当老板铺路的问题时，王永信回应说：“我觉得在吉隆坡打工的话，升迁的机会虽大，但竞争也大，而谈到创业，因为我没有过硬的资源，如技术与资金，因此认为回到竞争没有这么激烈的实兆远家乡，反而会更有机会。”

王永信认为，并不是所有行业都一定需在大城市创业经营，加上如今通讯科技发达，只要做出实力，并建立了生意网，即使在乡区创业，一样可以生存的。

“从2012年回乡到今年，已有13年之久，我如愿实现了先打工，后创业的梦想，因此当年的回乡决定，今天看来并没有选错吧？”

厂房内需要大量囤货， 确保顾客需要时，马上有货供应。