青创家园| 朱进鸿靠地理优势改进品牌 善用直播 推广露营装备

“早期产品主要依赖进口，受汇率波动与进口税影响，售价偏高。后来本地制造发展迅速，事业步入正轨，但2020年遇上疫情，行动限制重创户外用品市场，公司在疫情前六个月内出现零营业额，没有任何的销量。”

“我们看到疫情期间，电子商务可谓是如日中天，但‘看到却吃不到’，疫情令爬山和露营等户外活动成了一种‘奢望’，户外用品的销售量在疫情前6个月归零，这是因为我们售卖的物品并不是必需品。”

朱进鸿分享，尽管政府在疫情期间提供特定数额的津贴协助公司渡过难关，但他还是面临着极大的挑战，尤其他需要负担15名员工的生计，于是他调整了经营策略，转向家用运动和健身器材产品，即使当时面对入境限制拖延的问题，不过问题最终获解决，渡过了当时的难关。

疫情过后，他花了一年时间进行复苏，加上人们对对户外活动有“报复性”热潮，在银行贷款支持下，他全力打造自家品牌。

专注研发与品牌建设

随着营运日渐稳定，他将仓储和物流外包给第三方公司，减轻包装和配送上负担，使团队专注于产品研发和品牌建设，尤其在“双十一”等促销旺季，无需再为物流问题分心。他相信，成功的商业模式不在于复杂，而在于简化和聚焦核心。

他在怡保设有两间商店相连的工作室，一间用以会计、客服、设计和产品检测空间；另一间设有直播间和展品展示区。他也计划扩建目前略显局促的直播空间，想要营造更真实的展示环境。

“我们想未来比如利用人雨模拟测试，让观众直接看到帐篷等防水产品的真实情况。团队偶尔也会在自然环境或露营地进行拍摄和直播，提升消费者对产品的信任和了解。”

他也指出，在怡保创业的优势之一就是成本较低，租金和地方政府的停车费低于大城市，他能负担员工的停车开支，而即使身处怡保，也能将产品销售至全国。

提供高薪留住年轻人才

尽管外界普遍认为怡保面临人才外流问题，朱进鸿却持不同观点。他相信，怡保仍有不少具潜力的年轻人才。为吸引优秀人选加入团队，他也愿意提供高于当地平均水平的薪资。

“年轻人不该过度关注薪资的高低，更应重视经验的积累。20至30岁是学习和成长的黄金期，30至40岁则是展现实力的关键阶段。”

他认为怡保是一个适合起步和厂长的地方，年轻人在这里打下坚实基础，未来可以走得更远，因此他也积极参与电商座谈会和论坛等，分享创业经验，这也包括霹雳州初创企业嘉年华。