青创家园︱新村孩子“逆向而行” 家乡设吗咭喷漆厂盼双赢

两名一心想著把生意带回家乡做大做强，一方面可带动家乡经济，增加就业机会，另一方面则可以为企业降低营运成本，以及解决技师难请问题的“新村孩子”李文丰（40岁）及钱进福（44岁），成功于2023年实践了这项被业界认为“逆向而行”的创举。

两人开设的HH Automotive有限公司是属于劳力密集的打吗咭喷漆厂，之所以会被业界认为他们的投资是“逆向而行”，完全是因为他们开设的是超大型，且现代化的吗咭喷漆厂（每月可完成200辆车），以致被业界认为，属于郊区城镇的曼绒县根本就没有这么大的市场足够其消化。

但，李文丰与钱进福两人的想法刚好相反，他们在决定投资前做了考察，根据非正式统计，单单在曼绒的实兆远及爱大华区就有逾50家打吗咭喷漆厂，但多数属于小型作业，若以每家厂每天能完成一辆轿车的喷漆，就意味著每天有50辆车，每个月会有1500辆车需要打吗咭喷漆服务。

钱进福：行业守旧散乱 难做大

钱进福提到：“我们看到及想到的，当然不只是曼绒的市场。因为我们发现这个行业还是非常守旧，且都是小型工厂在‘单打独斗’，以致根本就无法做大，甚至数十年来都还继续著‘出车慢’，成本高，以及工厂脏乱等，一直都让客人诟病的老问题。”

“我们把这行业做大的想法，不单只是看曼绒的市场，而是幅射周边县市，甚至于大城市的市场，如通过善用各种管道宣传与接单，把‘量’做起来时，就能降低成本，达到价格具竞争力，出车快，客人满意，公司又做到生意的双赢效果。”

李文丰：邀加盟助乡创 解缺工难题

从事打吗咭喷漆业长达20年的李文丰补充，他与钱进福都是在爱大华的一个小新村，即甘光马坡新村长大，当年因书读不到，才通过学艺踏入这行业，但这行业因为予人是脏累活，以致如今40岁以上的年青人中，已没有多少人还干著这行，因此一直都面对著技师难请的问题。

“我们两人经历过新村孩子没有资本及人脉的创业难痛苦，因此就想到了一个两全其美的方案，即把生意外包给有技术，但却没有创业资本及客源的年青同乡，让他们通过‘加盟’的方式在我们这里工作，成功达到了助同乡创业，又解决了工人难请的问题。”

他补充，工厂已有完善的设备与工人，拥有技艺的年青同乡，只要把自己带来就能马上实现当老板的梦，即每完成一辆车，就能按谈好的协议获得分成报酬，因此只要肯做，月收入肯定远胜于帮人打工。

百万盖厂 颠覆同业三观被指炫富

两人投资数百万令吉，买下位于实兆远格尼市通往五条路新村大路旁的一片面积2英亩多地段，盖上了一座外观堂皇且设备完善及现代化的打吗咭喷漆厂，也颠覆了许多同业的三观，认为他俩的做法是炫耀多过实际。

对此，李文丰与钱进福都异口同声的认为，这绝不是炫耀，而是形象包装及策略需要。

本身在实兆远、吉隆坡及雪州都设有打吗咭喷漆厂的李文丰谈到，打吗咭喷漆厂给人的形象总是乱七八糟，卫生环境不好，让一般人连踏进来一步都不想。

“过去修车厂也是脏乱不堪的，但如今的4S汽车维修厂，都是豪华整洁及舒适的，并且证明了很受车主欢迎，那么打吗咭喷漆厂为何就不能改变形象呢？再者，改变形象的好处是立竿见影的，包括工作环境干净舒适，工人健康获保障，顾客更喜欢上门，而且对我们更有信心。”

李文丰举了一个成功的例子，他找人为新设的现代化工厂拍摄了一个宣传短片，接著就尝试敛宣传及招徕生意，结果取得了意想不到的超好效果，个中的原因，就是客人看过视频后产生了兴趣，主动接洽了解后，就有了信心，生意就这么做成了。

拟总部厂房扩充

钱文福补充，在家乡建设的现代化厂房是该公司的总部厂房，这里除了接霹雳州的生意，也支援雪隆分行的工作，如雪隆两地的工厂太多车时，就会安排送来实兆远做，以确保公司的工作速度及品质，都能获得保证。

“接下来还会为总部的厂房扩充，包括设置改装汽车、汽车美容及洗车等一站式的服务。”

守曼绒 拓外县 争取新客源

计划赶不上变化，或者设想与现实出现偏差，都是创业过程中必然出现的挑战，因此创业者需有创新及求变的思维与冒险精神，绝不能坐以待毙。

李文丰说，传统上，打吗咭喷漆厂的主要客源都是来自二手车行，但因二手车行都已有相熟的吗咭厂提供服务，因此想要从原有的车行争取生意变得困难，而当他面对这问题时，就马上做出“保住曼绒，争取外源”的方式，即一方面守住曼绒的生意，同时向外县招手，如开拓外县或外州二手车行的生意等。

“在招生意上，不同地区的情况会不同，因此也要因地制宜，如在乡区城镇，主要生意还是靠二手车行，而在大城市，就转向通过网上接单。在开始通过网上接单后，位于雪隆地区分行的客源就出现了大变化，即原本是主要客源的二手车行，跌至排在第二（占40%），网络的生意冲上了第一（占60%）。”

李文丰表示，当把厂房做大后，随之而来的风险也提高了，包括需要长期拥有足够的客源，才能保证成本的下降，以及有能力雇用较多的工人或承包伙伴，因此在服务、效率、质量及价格方面，都要有更高的要求，如一定要出车快，质量要保证及价格要有竞争力。

“我们除了打破行业常规，建设类似4S的现代化厂房之外，更已成功申请到ISO9001品质管理认证，这有助于我们公司争取大型企业及政府机构的生意。”

刘传丰：加盟承包 多劳多得胜打工

从新加坡返回家乡后，原本是打工，因为收入更高的原因，最终加盟HH Automotive的刘传丰受访时说，加盟的好处有二，即自己当老板，以及做多就赚多。

“想自己当老板，但没有创业资本与客源，给人打工，就是拿一份固定的月薪，在这里我就带著一个工人一起做，做快做多，就赚多，因为这里的方式，是按每一辆车的分成来计算的。”