大型连锁集团看准商机 便利店纷进驻小镇新村

另一方面，除了7-11便利店选择了在这两个属于乡区的华人新村开店之外，打着“又近又便宜”经营理念的99 Speedmart便利店，也早已进驻曼绒县内的多个华人新村，包括位于实兆远区的二条路新村、格尼市新村，还有爱大华小镇及莫珍歪新村等，并且已经营了一段时间。

陈光强：连锁集团寻地点开业

本身就是二条路村民的曼绒县发展商陈光强受访时说，他不清楚这些大集团的经营策略，但他认为，当这些拥有各领域专业人才的大集团，会选择进驻小城镇与华人新村时，肯定的他们都已做好事先的调研与分析，认为有赚钱的潜能，才会投资开店的。

在曼绒县的实兆远、爱大华及红土坎各个城镇地区，都有屋业发展计划的陈光强透露，除了这些属于大集团的便利店之外，其余行业的连锁集团，如餐饮业、奶茶业、药剂业及五金业等都有通过产业代理与他的公司接洽，找寻适合的地点用作开业用途。

“这些大集团委任的产业代理公司与我的公司接洽时，都会做足‘功课’，如了解某地区的长居人口、人流及周边地区的发展情况等，不会贸然的选址，因此一旦被这些集团选中的地方，都是他认为有生意潜能的地点。”

问及如何看待大集团进驻小城镇及华人新村的问题时，他回应说：“我觉得是利多于弊，如带动地区的产业价值与租金等，也能带动各行业的经济发展，同时也为居民带来方便，因此我是乐见其成的。”

余光剑：带动产业租金增值

东方产业代理公司的曼绒县地产经纪余光剑受访时说，这些大集团都已有固定的地产代理为他们“找店”，因此本地的地产代理一般都无法从中直接受益。

“我虽然做不到这些大集团的生意，但我还是认为，大集团进驻小城镇或新村，会是一个好现象，如直接会带动小地方的产业增值及租金增值等。”

用便利来争取市场

在从事地产代理前，就大胆的使用“农村包围城市战略”来避开竞争，选择了在人口比较少的多个新村开设电话店的余光剑表示，他认为大集团选择在小城镇开店的目的，与他当年选择在新村开店有着类似的想法，就是用便利来争取市场，通过薄利多销的方式，争取覆盖更多的市场。

“我选择在新村开店，瞄准的是出行不方便，以及需要‘操作’服务的外劳与年长本地居民，这些大集团相信也一样是从中看到商机，如新村的年长者与外劳，不方便去大商场购物，加上这些属于‘小家庭’的群体，一般只会小量购物，因此在价钱相差不大的情况下，自然的会倾向选择只要骑着摩托车或脚车，就能抵达的商店购物了。”

郭耀光：杂货店生意受影响

在二条路新村经营联发杂货店逾60年的第二代接班人郭耀光（71岁）受访时说，该村有两家便利店，就开在与他的杂货店隔一排的新建商店里，因此他的生意肯定会受到影响。

他说，在二条路新村，先开7-11便利店，接着在数个月后，99便利店也开业了，这两间店都做了一年多，因此肯定是有生意才做得下去的。

“我这家是老店，就当货是打发时间，因此对我而言，不会‘伤’得很重。一些物品如饮料，我的店竞争不过大集团的便利店，那么就选择少卖，改卖一些便利店没有卖的东西，如廉价的拖鞋、本地人吃的福州面线、云吞皮，还有用来养鸡的饲料等，生意还是可以做的。”

张碧玉：生意各有各做

位于格尼市新村，与一家便利店开在同一排的添顺迷你市场员工张碧玉说，生意各有各做，两家店主打的商品不同，因此影响不大。

“我们的店主要是有卖鸡肉，而便利店没有，因此只要我们这里卖的杂货不会比便利店贵太多，一般上来买鸡肉的顾客，也都会顺便在这里买杂货的。”

她提到，便利店是大型连锁集团，它们的取货量大，某些商品的价格就肯定会比较便宜，那么属于本地小店的，就要选择避开同行的锋芒，主推对方没有卖，或者价格相差不大的来竞争。