大型連鎖集團看準商機 便利店紛進駐小鎮新村

另一方面，除了7-11便利店選擇了在這兩個屬於鄉區的華人新村開店之外，打著“又近又便宜”經營理念的99 Speedmart便利店，也早已進駐曼絨縣內的多個華人新村，包括位於實兆遠區的二條路新村、格尼市新村，還有愛大華小鎮及莫珍歪新村等，並且已經營了一段時間。

陳光強：連鎖集團尋地點開業

本身就是二條路村民的曼絨縣發展商陳光強受訪時說，他不清楚這些大集團的經營策略，但他認為，當這些擁有各領域專業人才的大集團，會選擇進駐小城鎮與華人新村時，肯定的他們都已做好事先的調研與分析，認為有賺錢的潛能，才會投資開店的。

在曼絨縣的實兆遠、愛大華及紅土坎各個城鎮地區，都有屋業發展計劃的陳光強透露，除了這些屬於大集團的便利店之外，其餘行業的連鎖集團，如餐飲業、奶茶業、藥劑業及五金業等都有通過產業代理與他的公司接洽，找尋適合的地點用作開業用途。

“這些大集團委任的產業代理公司與我的公司接洽時，都會做足‘功課’，如瞭解某地區的長居人口、人流及周邊地區的發展情況等，不會貿然的選址，因此一旦被這些集團選中的地方，都是他認為有生意潛能的地點。”

問及如何看待大集團進駐小城鎮及華人新村的問題時，他回應說：“我覺得是利多於弊，如帶動地區的產業價值與租金等，也能帶動各行業的經濟發展，同時也為居民帶來方便，因此我是樂見其成的。”

餘光劍：帶動產業租金增值

東方產業代理公司的曼絨縣地產經紀餘光劍受訪時說，這些大集團都已有固定的地產代理為他們“找店”，因此本地的地產代理一般都無法從中直接受益。

“我雖然做不到這些大集團的生意，但我還是認為，大集團進駐小城鎮或新村，會是一個好現象，如直接會帶動小地方的產業增值及租金增值等。”

用便利來爭取市場

在從事地產代理前，就大膽的使用“農村包圍城市戰略”來避開競爭，選擇了在人口比較少的多個新村開設電話店的餘光劍表示，他認為大集團選擇在小城鎮開店的目的，與他當年選擇在新村開店有著類似的想法，就是用便利來爭取市場，通過薄利多銷的方式，爭取覆蓋更多的市場。

“我選擇在新村開店，瞄準的是出行不方便，以及需要‘操作’服務的外勞與年長本地居民，這些大集團相信也一樣是從中看到商機，如新村的年長者與外勞，不方便去大商場購物，加上這些屬於‘小家庭’的群體，一般只會小量購物，因此在價錢相差不大的情況下，自然的會傾向選擇只要騎著摩托車或腳車，就能抵達的商店購物了。”

郭耀光：雜貨店生意受影響

在二條路新村經營聯發雜貨店逾60年的第二代接班人郭耀光（71歲）受訪時說，該村有兩家便利店，就開在與他的雜貨店隔一排的新建商店裡，因此他的生意肯定會受到影響。

他說，在二條路新村，先開7-11便利店，接著在數個月後，99便利店也開業了，這兩間店都做了一年多，因此肯定是有生意才做得下去的。

“我這家是老店，就當貨是打發時間，因此對我而言，不會‘傷’得很重。一些物品如飲料，我的店競爭不過大集團的便利店，那麼就選擇少賣，改賣一些便利店沒有賣的東西，如廉價的拖鞋、本地人吃的福州面線、雲吞皮，還有用來養雞的飼料等，生意還是可以做的。”

張碧玉：生意各有各做

位於格尼市新村，與一家便利店開在同一排的添順迷你市場員工張碧玉說，生意各有各做，兩家店主打的商品不同，因此影響不大。

“我們的店主要是有賣雞肉，而便利店沒有，因此只要我們這裡賣的雜貨不會比便利店貴太多，一般上來買雞肉的顧客，也都會順便在這裡買雜貨的。”

她提到，便利店是大型連鎖集團，它們的取貨量大，某些商品的價格就肯定會比較便宜，那麼屬於本地小店的，就要選擇避開同行的鋒芒，主推對方沒有賣，或者價格相差不大的來競爭。