青创家园 | 科技青年回乡变化工 网购平台创业 全国接订单

30岁青年何潍恒在家乡怡保拿乞以相比大城市较低的租金租下商店后“一店两用”；楼下是处理家用化学品的订单、取货、查货、包装和出货的工作室，楼上则是斜杠养殖杜比拉蟑螂的空间。

何潍恒拥有信息技术科系（IT）的专业背景，曾是我国核心科技城市──赛城努力“搬砖”的一分子，为科技公司打工，上下班塞在路上，在项目截止前加班，全天候坐在电脑荧幕前，弹指间编写的程式左右着网站的运作，在2017至2020年间日复一日重复同样工作。

直至2020年一场疫情来袭，改变了人们的生活方式，也令他的工作生涯出现了转折点。当时，他正回乡探望家人，被突如其来政府落实的行动管制令限制了返回工作岗位的行动，于是他留在位于怡保的住家，与许多上班族一样开启居家工作的抗疫生活。

何潍恒：居家工作时思索工作价值

何潍恒接受《大霹雳》社区报访问时分享，或许他本身的性格无法让自己“安分守己”，他在居家工作期间开始思索工作价值，也付诸行动开创其他的收入。

当时，全球经济迟缓，各家公司收入欠佳，而科技公司在承接项目方面也受到影响，导致工作停滞，虽然当时公司每个月仍会缴付何潍恒600令吉生活补贴，不过他也不甘困顿在收入减少的状态，于是与女朋友孔婉儿尝试通过网络便利销售保健品和消毒液体。

照顾外婆是回乡发展的动力 

“在之前我已经有回乡发展的想法，主要是从小照顾我长大的外婆越来越年迈，我想多回来陪她，我的家人和女友也都留在怡保。对于在大城市日复一日塞车和待在办公室的日子感到疲态，自问何时是个尽头，于是就摸索作出改变。”

“编写网站程式的工作‘生存’的门槛越来越高，出现激烈的竞争力，当初我选修这项科目时，是相对冷门的科系，没有太多人感兴趣。后来工作久了，眼看着越来越多年轻人踏入这个领域，逐渐相信信息技术行业已变成了红海。”

父亲化工原料成网购商机

在衡量多项因素后，何潍恒决定在2020年辞去程序员的工作，专注做好网购平台。他也庆幸那时候遇到了网购崛起的风口，站在了“顺风位”，顺势成了商机。他的父亲从事多年化工原料商品，因此他能理解大多数厂商会批发化学用品，但市场少有“散货”销售，若家庭式或中小企业要购置化学原料，会难以寻获卖家。

于是，他从父亲厂商入购货品后，在严守安全规格情况下，提供不同容量的选择，甚至依据客户需求客制化，让顾客可以寻获所需的化学原料完成自制的物品。

那么问题来了，一位擅于编写网站程式的科技青年，转到化学领域，两个领域同样涉及方程式，是否只要熟悉擅用方程式就好办事？何潍恒笑言完全是两回事，他用的并不是基础化学，不需要组成化学方程式制造化学产品，相反，他是通过应用化学，关注客户需要的是什么物质，而去寻找适合的产品。

独中时期修读会计科，在学院深造修的是信息技术，他固然对计算和编写程式熟能生巧，但理科化学是他陌生的范畴。他为了要认识、学习和了解应用化学的知识，会上网看资料、阅读学术报告，以及浏览线上讲座、研讨会和座谈会等，遇到任何不解之题就会上网找出答案，至今他依然经常探索资料，主动学习化学应用知识。

何潍恒和孔婉儿在创业起初，先是在住家作业，包括通过网络接订单、安排货物至包装货物都在住家完成。在疫情逐渐消退后，他们创立中马化工有限公司，在万里望拿乞租下店铺，成为工作室和让客户上门取货的落脚点。

“在怡保创业有好处，租金相对便宜，生意成本相比在大城市来得低一点。我们并没有全面做门市生意。如果顾客要上门，最好事先联系。我们接网络订单比较多。”

“网络便利促使我们可以待在怡保，接全国各地客户的订单。对于比较远的地点，如柔佛，运输成本会较高，可是我们也是会接订单。”

“我们在行管令期间售卖的产品多数是消毒酒精、洗手液和卸甲水等。后来我们拓展售卖其他不同化学物质的溶剂，溶剂分不同种类，除了大家都听过的天那水，也有其他用以稀释其他化学物质的溶剂。有的顾客想制作一样物品需要溶剂成分，他们会通过网络寻找资料，载看见我们的网页时会联系我们下单。”

疫情后的营销仍然是他俩两双手全力包办，何潍恒坦言，他不是没有想过要招聘销售员，可是又想到，这种冷门的商品不是主动式可以说服他人购买，许多客户是已经知道自己想要什么，于是上网寻找目标性的原料，才会找他们咨询。

信息技术背景成就创业路

他也打趣说，其用以创业对资金十分少，为了省钱，他和女友都会自行解决，而他的信息技术背景恰巧就能在他创业路上派上用场，创建公司的网站、入驻网购平台和社交媒体宣传等，都由他一手包办。

“不同时期，客户订购的商品种类不同，比如在开斋节期间，客户对于点火灯的火水需求比较高，而在农历新年热销的商品便是卸甲水。至于在流感病例较高时，那么就是消毒液的订单比较多。”

随着露营活动趋势，他们也学习自己研制合适的野外露营燃料，这种燃料要烧得持久，可是其中对人体有害的化学成分必须减到最低，他们进行了多次的实验，花了很长的时间才取得平衡，推出这类产品。

养殖杜比亚蟑螂充副业 

另外，何潍恒和孔婉儿平日都会在该工作室进行分货、包装、检查货品和安排送货等，那么在这间宽敞整洁的工作室楼上竟然也大有乾坤，地面上一箱箱经过改装的盒子内装着的是一只只活物，趋近一看，是花纹鲜明的曱甴？

何潍恒解释，他们养殖的是杜比亚蟑螂，这类蟑螂的蛋白含量高，可用以喂饲家庭宠物，如金龙鱼、爬虫纲如蜥蜴和守宫等等。

斜杠养殖的工作早在多年前开启，当时他和孔婉儿饲养了蜜袋鼯宠物，而蜜袋鼯非常挑食，他俩就上网查询资料，想要寻找合适的喂养食物，便认识了杜比亚蟑螂。

“当时，我们从网上购买杜比亚蟑螂，喂了蜜袋鼯后，发现它喜欢吃，而我们那时候网购杜比亚蟑螂的数量有些多，所以放了一年发现它们繁衍数量越来越多。那时婉儿在家比较空闲，她的住家也有空间，我们就研究如何养殖这类蟑螂。”

他说，在养殖一两年后，他们开始通过网购出售，但没想到很快的就在行管令期间卖完。鉴于他们培育杜比亚蟑螂繁衍的环境温度比较高，成长也比较慢，耗时差不多一年时间才能成年。

早前通过网络预购杜比亚蟑螂的订单虽然不少，不过基于近期邮寄公司缩紧了邮寄活物的条款，因此他们目前也只接收上门领取或近距离送货的订单。

他也禁不住打趣地说，原本打算通过斜杠“养曱甴”转取的小钱来帮补交租的费用，结果这个想法行不通，只能帮补他买怡保白咖啡冰的伙食费。